Un modelo de negocio inmobiliario de éxito
¿Tienes interés por abrir una franquicia inmobiliaria? Déjanos tus datos
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¿Cuál es la diferencia del modelo de negocio de franquicia inmobiliaria REMAX con otras marcas?
La globalización no es ajena a los profesionales inmobiliarios que cada vez comparten más cosas, formas de hacer etc. pero siguen existiendo grandes diferencias en cuanto estrategias, modelo de negocio, sistemas entre las diferentes compañías inmobiliarias en España.
Las principales diferencias de REMAX vs otras franquicias inmobiliarias son:
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- La ESTRATEGIA: ¿Qué estrategia vas a tener en tu negocio: autoempleo, pequeña agencia, gran agencia?
- El MODELO DE NEGOCIO: ¿Cuál será tu modelo de negocio?: ¿tradicional con empleados, autónomos?
- Los SISTEMAS: ¿Qué sistema de trabajo tendrás para las propiedades?: ¿la exclusiva, nota de encargo? ¿Qué sistemas de reclutamiento y retención tendrás para tus agentes
1ª Diferencia
La estrategia: crecer.
Trabajar IN your business
Pero sobre todo que tienen un negocio “altamente inestable” que puede desaparecer en cualquier momento.
EL resultado: “tienes un TRABAJO, no un negocio”.
Trabajar ON your business
Y qué hace bien un bróker inmobiliario que trabaja “ON your business»
- RECLUTA BIEN: es un líder “atractivo” que ofrece una “propuesta de valor”, que atrae a un alto nº de personas con un buen perfil de emprendedor a los que convence para que se asocien y comprometan en un proyecto empresarial común.
- DESARROLLA BIEN A LAS PERSONAS: no basta con meter agentes en tu oficina, hay que ayudarles para que tengan éxito en el negocio para que puedan mantenerse en el mismo y seguir creciendo.
- RETIENEN A LOS BUENOS: la única forma para que un buen agente se quede contigo es “que piense que está en el mejor sitio posible” para desarrollarse él y su negocio. En el momento que crea que puede irle mucho mejor por sí mismo o en otra compañía te abandonará.
- Y cuando dominan el modelo de negocio algunos, los mejores “PIENSAN EN GRANDE” Y no se conforman con tener un negocio “aceptable, que les va bien” quieren dar el salto y tener una “industria inmobiliaria”.
- Y CRECEN. Y para crecer “delegan” y crean estructura
2ª Diferencia
El modelo.
3ª Diferencia
Sistemas de reclutamiento y retención de agentes profesionales.
1. Un sistema para incorporarse a la oficina y de desarrollo inicial en el negocio, el sistema RAPP

2. El sistema de MAXIMOS o sistema PURO.

4ª Diferencia
Sistema de trabajo de propiedades, captación en exclusiva.

Recapitulando
Qué necesitas para que tu oficina tenga éxito con REMAX
Propiedades en Exclusiva
Entorno de desarrollo y Crecimiento de tus agentes
Tu Rol de bróker Inmobiliario
Agentes Asociados con perfil adecuado
Recapitulando
Sistema de gestión inmobiliaria tradicional vs sistema de gestión REMAX.

Sistema tradicional agencia inmobiliaria
- Estructura pirámidal con pocos agentes. Broker arriba de la pirámide
- Alta dependencia del bróker: concentración
- Fijo + bajas comisiones a los agentes
- Escasa capacidad de retención
- Alta inestabilidad
- Rol del bróker: actvs. De agente
- Limitada capacidad de crecimiento
- Facturación baja
- Mínima rentabilidad
- Brokerage directivo y alto nivel de control
- Bajo nivel de compromiso de los agentes
- Mínimos servicios
- Un trabajo

Sistema inmobiliario REMAX
- Estructura: pirámide invertida, muchos agentes. Broker en la base
- Diversificación: riesgo compartido, ingresos diversificados
- Máxima comisión
- Alta capacidad de rentención de los agentes más productivos
- Estabilidad
- Rol del bróker: reclutador, formador, ….
- Alta capacidad de crecimiento
- Capacidad para alcanzar grandes fracturaciones
- Máxima rentabilidad
- Brokerage participativo. Menor nivel de control; “accountability”
- Alto nivel de compromiso de los agentes asociados
- Máximos servicios a los agentes y a los clientes
- Un negocio