¿Tienes interés por abrir una franquicia inmobiliaria? Déjanos tus datos

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Montar una franquicia inmobiliaria no es un proceso fácil.

Cuando tomas la importante decisión de emprender en el ámbito de la intermediación a través de una franquicia inmobiliaria, son muchas las dudas que afloran. Inversión inicial, el momento óptimo para abrirla, situación del mercado, proceso de puesta en marcha, asesoramiento y soporte por arte del master franquicia… ¿te sientes identificado verdad?

Aunque parezcan muchas las dudas, no te dejes llevar por la incertidumbre ¡no eres el único! Como franquicia inmobiliaria desde hace casi 25 años, estamos muy acostumbrados a despejar estas incertidumbres y lo más importante, solventarlas para que tu decisión por apostar por una franquicia inmobiliaria REMAX sea firme y te aporte gran seguridad.

Para ello, hemos recopilado las preguntas más frecuentes que nuestros potenciales franquiciados nos realizan y os damos respuesta. ¡Ojó! No solo hablamos de personas que deciden emprender en el sector inmobiliario por primera vez, también son muchas las dudas de aquellos inmobiliarios que se plantean la reconversión de su agencia tradicional a una oficina RE/MAX ¿Interesante verdad? Te animamos a que las eches un vistazo. Seguro que después de leerlas ..¡lo tendrás todo más claro!

De todos modos, te recomendamos que si tienes dudas hables con nosotros personalmente y sin ningún compromiso para que podamos darte una respuesta más adecuada a tus necesidades

 

¿Es un buen momento para abrir una agencia inmobiliaria?

El mercado inmobiliario siempre es cíclico. A un ciclo de crecimiento de los precios de las viviendas y de ventas invariablemente le sucede un ciclo de ralentización de las ventas y de caída más o menos pronunciada de las mismas.

Los ciclos de crecimiento del mercado conllevan la aparición de muchos “nuevos jugadores en el mercado”, sin la necesaria experiencia empresarial o del propio tipo de negocio y cuando se produce el cambio de ciclo muchos desaparecen, pero nosotros creemos que el éxito o el fracaso de una agencia inmobiliaria depende mucho más de factores internos (capacidad para reclutar y desarrollar a los agentes, calidad y cantidad de la cartera de exclusivas, capacidad y planificación financiera adecuada, etc.), factores que son controlables por el propio empresario que de factores externos (precio de la vivienda, posibilidades de financiación, competencia…) que no son controlables por el nuevo bróker inmobiliario y que supondrán una mayor o menor dificultad para el devenir de su negocio pero que en ningún momento van a determinar el resultado del mismo.

¿Qué inversión inicial necesito y cuanto tiempo tardo en recuperarla?

La Inversión inicial para montar una franquicia inmobiliaria REMAX es de 80.000 euros en localidades medianas a 120.000 euros en poblaciones grandes. Aquí está incluido el canon de entrada, el acondicionamiento y obra de la oficina y los gastos fijos y variables del primer año.

La inversión se recupera según el desarrollo de la oficina. Lo normal, como en cualquier sector es que el punto de equilibrio se logre pasado el año de apertura de un negocio. Pero todo dependerá del nivel de implicación que tengas en el negocio y del desarrollo del mismo.

Si tomamos como referente una oficina en su primer año de desarrollo un buen resultado significa cubrir sus costes de explotación, incluido salario del bróker y la parte proporcional correspondiente a ese año de la amortización de la inversión.

Si hablamos de una oficina “media” (equipos de 10 – 20 agentes) con varios años de desarrollo y un equipo de agentes consolidado su EBITDA puede oscilar entre el 20%-23% )

Si nos referimos a algunas de nuestras mejores oficinas, con equipos entre 40 y 100 o más agentes asociados, estaremos moviéndonos en facturaciones superiores a 1-2M de euros y por tanto con un alto beneficio para el franquiciado.

¿Qué cuota mensual o anual deberé abonar como futuro franquiciado?

La inversión total que deben afrontar los nuevos franquiciados dependerá de si estos ya proceden del sector y tienen por lo tanto su propia oficina o si se trata de inversores procedentes de otros sectores que desean abrir una oficina desde cero.

En cualquier caso, la inversión total debe contemplar el capital necesario para adquirir la licencia RE/MAX, acondicionar un local y disponer del capital circulante necesario para el inicio y desarrollo de la actividad. El coste de la licencia de RE/MAX varía según el tipo de mercado (pequeño mercado, gran mercado) entre 12.000€ y 20.000€ respectivamente. 

A su vez, RE/MAX cuenta con unos royalties mensuales del 6% sobre la facturación de la oficina, más un 3% mensual en concepto de publicidad. 

¿Cuál es la duración del contrato?

La duración del contrato es de 5 años, prorrogables siempre que tanto el franquiciador como el franquiciado vean conveniente su renovación.

¿Qué pasa si no me va bien con mi franquicia inmobiliaria?

Lo que pase dependerá del momento en que se detecte que no está funcionando correctamente la oficina. Si la franquicia tiene buenos sistemas de seguimiento de sus franquiciados y las personas adecuadas (consultores de desarrollo de negocio competentes) para dar la ayuda y soporte necesarios para revertir la situación no habrá consecuencias graves o irreversibles y el negocio. Se podrá reconducir en la dirección correcta y de crecimiento del mismo. Si la detección de esta situación de mal funcionamiento se hace tarde y el franquiciado está descapitalizado la mejor decisión será salir del negocio, traspasar la oficina si es posible y minimizar las pérdidas.

En Remax contamos con un departamento de consultores cuya principal función es asegurarse del seguimiento y del buen funcionamiento de nuestras franquicias inmobiliarias para poder detectar y corregir en caso de que fuera necesario una situación de crisis de la franquicia.

¿Cómo trabajamos con agentes autónomos?

Tal y como mencionábamos anteriormente, REMAX es una compañía de servicios para el agente inmobiliario, diseñada para atraer y retener a los mejores agentes del sector, con máximas comisiones, máximo servicio y soporte al agente. 

En REMAX, el dueño de la oficina o broker, adquiere un rol totalmente distinto al de una agencia inmobiliaria tradicional, centrando su negocio y actividad en formar equipos de trabajo conformados por agentes profesionales otorgándoles soporte y valiéndose de las herramientas especialmente diseñadas por REMAX, convirtiendo su oficina inmobiiaria en un negocio rentable. De este modo, una oficina REMAX es una oficina de agentes inmobiliarios autónomos que comparten gastos con el broker y a cambio reciben altos ingresos y los mejores servicios profesionales; formación, tecnología de gestión, herramientas de marketing, etc.

Este modelo de negocio permite al Broker inmobiliario asociar un gran número de agentes a su oficina sin aumentar sus gastos fijos comercializando grandes carteras de propiedades captadas en exclusiva. Estas particularidades han permitido que la media de agentes asociados por oficina, en España, supere en la actualidad los 15 agentes, llegando   algunos de nuestros mejores franquiciados a contar con más de 100 agentes asociados en sus oficinas.

Por tanto, nuestra filosofía y valores están basados principalmente en el crecimiento personal de los agentes inmobiliarios asociados a nuestras oficinas, así como de Brokers y en los valores éticos a la hora de trabajar con sus clientes.

Si quieres conocer mejor nuestro modelo de negocio: https://franquiciaremax.es/modelo-de-negocio-franquicia-remax/

 

¿Me ofrecéis ayuda en el proceso de reclutamiento y retención de los agentes?

El reclutamiento y la retención de agentes productivos es una de las principales labores del broker. Para ello, contamos con programas propios basados en el reclutamiento y retención eficaz de agentes. A su vez, también ofrecemos formación en exclusiva sobre este área del negocio.

¿Cuánto se tarda en la puesta en marcha de la agencia inmobiliaria?

El plazo para la puesta en marcha viene determinado por un factor clave: si cuentan ya con el local apropiado o no. Desde el momento que disponen del local el plazo no suele superar los dos meses por lo general.

¿Cómo me ayudáis con la puesta en marcha?

La fase de mayor contacto del futuro franquiciado con el delegado de expansión, generalmente, es previa a la fase de puesta en marcha de la franquicia inmobiliaria. El delegado de expansión acompaña al candidato a franquiciado en todo el proceso desde la toma de contacto inicial hasta la firma del contrato proporcionándole toda la información que necesita para tomar su decisión, resolviendo todas las dudas que plantee, acompañándole y ayudándole en el proceso de búsqueda del local y acondicionamiento del mismo a través de nuestros proveedores autorizados, ayudándole a conseguir la financiación en caso de necesitarla a través de nuestros acuerdos con entidades financieras, etc…

A partir de la firma del contrato de franquicia el nuevo bróker cuenta con un Consultor de Desarrollo que la franquicia le asigna para ayudarle tanto en la puesta en marcha inicial del negocio como en todo el posterior desarrollo del mismo. En todo momento el candidato a ser franquiciado de RE/MAX y posteriormente ya como franquiciado está acompañado por las personas de REMAX España, en todos los aspectos que conlleva la formación, el marketing y el propio desarrollo de la franquicia inmobiliaria

¿Cómo me ayudáis en el desarrollo del día a día del negocio? ¿Qué tipo de apoyo ofrecéis al futuro broker?

REMAX cuenta en su central con un amplio equipo dedicado en exclusiva a brindar el apoyo y soporte necesarios para que nuestros futuros brokers logren consolidar sus oficinas en el menor tiempo posible.  

Desde asesorías y consultorías totalmente personalizadas y adaptadas a la situación de cada broker, hasta programas de capacitación y entrenamiento tanto del broker como de sus agentes.  

A su vez, contamos con planes de carrera que permiten evolucionar y crecer a los agentes dentro de sus oficinas, permitiendo al broker retener a los mejores agentes asociados. 

Además, también les ofrecemos potentes herramientas de marketing con las que tanto brokers, agentes y oficinas pueden ofrecer la mejor promoción de las nuevas captaciones, así como destinadas a la creación de la propia marca personal de sus agentes; sin olvidar las más avanzada tecnología de gestión con CRMs, páginas web corporativas, etc.

 

¿Qué diferencia a REMAX de otras franquicias inmobiliarias?

La gran diferencia de REMAX con respecto a otras franquicias inmobiliarias es que nuestros brokers ponen su foco sobre los agentes, no sobre la captación de propiedades o el número de transacciones.

En REMAX, todo gira en torno a la figura del agente asociado, ofreciéndoles los mejores servicios para su desarrollo, con un sistema de comisiones muy superior al de cualquier otra compañía que los alienta en todo momento a seguir creciendo dentro del negocio, mediante la creación de sus propios equipos y el desarrollo su propia marca personal.

Todo lo que hacemos tiene como fin último convertir a REMAX en la mejor elección para los agentes más productivos

En relación al empresario o broker, la principal diferencia de REMAX radica en el modelo empresarial de gasto compartido con sus agentes. Al tratarse de agentes 100% autónomos, esto le permite crecer de forma ilimitada sin aumentar su riesgo empresarial, consiguiendo niveles de facturación fuera del alcance de agencias con equipos reducidos.

¿Cómo es el modelo de negocio de REMAX?

Una de las principales ventajas de iniciarse en el sector con una franquicia REMAX, es sin lugar a duda la posibilidad de hacerlo mediante un modelo de negocio ya constatado y probado; que permite emprender bajo una red de seguridad evitando la dispersión y la falta de foco.

Hay más información sobre el modelo de negocio de REMAX aqui: https://franquiciaremax.es/modelo-de-negocio-franquicia-remax/

A su vez, una de las grandes posibilidades que brinda REMAX a sus nuevos franquiciados es el reconocimiento de marca. Y es que, desde que una persona cuelga un rótulo en su oficina con el logo y nombre de una marca tan reconocida como REMAX, automáticamente el público lo conoce, relacionándolo con una forma de trabajar y operar en el sector inmobiliario desde sus inicios, sin necesidad de tener que trabajar el posicionamiento de marca o la confianza sobre su profesionalidad. 

Aunque parezca contradictorio, otro de los factores fundamentales del modelo de negocio de REMAX es la independencia que ofrece a sus franquiciados. Si bien, esta independencia para trabajar no está reñida con el soporte y asesoramiento que brindamos desde la central, vitales para el buen desarrollo de la oficina. 

Junto con el modelo de negocio; el soporte, los servicios, la formación y las herramientas que ofrecemos son de los aspectos mejor valorados por nuestros franquiciados. 

El  trabajo en red y la colaboración entre oficinas es otro de los grandes puntos diferenciadores de REMAX frente a otras franquicias inmobiliarias; un hecho que aumenta las posibilidades de éxito de agentes y clientes en sus transacciones al disponer de más de 8.300 oficinas repartidas por todo el mundo.

 

Por supuesto, nuestro principal valor diferencial radica en poner el foco en los agentes asociados, ayudándoles a ser los más productivos del sector. 

¿Se trata de un sistema de negocio probado?

REMAX es una historia de éxito continuado desde su aparición en 1973, y en España desde que aterrizó en el año 1994.  

Cada año que ha transcurrido desde entonces, la compañía ha crecido en número de agentes, oficinas y volumen de transacciones, hasta situarse en el ranking de las mejores redes inmobiliarias internacionales como la marca que más casas vende en el mundo año tras año y cuyos agentes tienen el promedio de ventas más alto que cualquier otro. 

Por ello, si tuviésemos que señalar el aspecto del negocio en el que REMAX ha tenido más éxito, es aquel para el que fue concebida; atraer y retener a los agentes más productivos del sector. 

Tanto es así, que en el pasado año 2021 obtuvimos todo un récord, el de alcanzar los 2 millones de transacciones a nivel mundial. Una cifra que jamás había alcanzado antes ninguna otra compañía inmobiliaria. 

 

¿Qué tipo de formación voy a recibir para gestionar mi franquicia?

En RE/MAX contamos con nuestra propia Escuela de Formación Inmobiliaria desde el año 2004. La formación es extensa y conlleva aspectos tanto jurídicos, fiscales, del propio desarrollo de la oficina, accountability, marketing, financiero y de especialización en desarrollo de personas y liderazgo de equipos.

Para ver nuestra formación para broker de manera completa entra en este link https://franquiciaremax.es/formacion-para-montar-una-inmobiliaria/

Para agentes asociados https://franquiciaremax.es/agentes-inmobiliarios/

Y en general sobre la escuela remax: https://www.escuelaremax.es/

¿De qué tecnología dispone REMAX y pone al servicio de sus franquiciados?

RE/MAX es una empresa que se apoya en la tecnología para desarrollar y mejorar sus procesos y hacer más fácil el día a día de sus bróker y Asociados. Uno de nuestros partner en este sentido es Google g suite.

Además contamos con nuestras propias plataformas de diseño de herramientas de marketing tanto a nivel europeo, como nacional, así como nuestro propio software inmobiliario.

Contamos con acuerdos con los software más importantes del país, tanto a nivel inmobiliario como de valoraciones de inmuebles.

Trabajamos con herramientas punteras en el sector. Somos conscientes de la importancia de la tecnología para que nuestras oficinas ofrezcan el mejor servicio a sus clientes. Por ello, contamos con Google Enterprise, un programa que incluye multitud de herramientas de gestión. 

A todo ello, habría que añadir el CRM MyBroker, la plataforma herramientas de marketing y gestión más potente del mercado, de la que pueden beneficiarse tanto las oficinas como los propios agentes asociados, incluyendo además el Soporte de RE/MAX para la solución de incidencias a tiempo real. 

También contamos con Drive, además de Site REMAX, Max Center, RE/MAX Hustle y Marketing Center, tres importantes centros de diseño. Nuestra web www.remax.es es una de las mejor posicionadas dentro de las franquicias inmobiliarias y todas nuestras oficinas cuentan Owner Web de oficina (web propias); una opción que también se les brinda a nuestros agentes con la Owner Web de agente. 

A su vez, www.global.remax.com es el portal de REMAX Internacional, donde se vuelcan todas las propiedades de REMAX a nivel mundial, y en las que por supuesto se incluyen todas las propiedades de la red REMAX. 

Una novedad importante es que en el segundo semestre de 2022 contaremos con una plataforma E-learning que facilitará el acceso de toda la red a la formación. También ofrecemos un plan de carrera y designaciones de IT, así como conexión a plataformas de premios y rankings internacionales. A su vez, con acceso a distintas pasarelas y acceso a Anaconda, la gran base de datos del sector inmobiliario. 

 

Hay  más información en https://franquiciaremax.es/tecnologia-franquiciados-inmobiliarios/

 

¿Hay convenciones o eventos de apoyo, promoción y crecimiento para brokers y agentes?

La sinergia y colaboración entre la red es fundamental para el crecimiento del negocio de nuestros franquiciados.  

En REMAX organizamos varios eventos a lo largo del año con el fin de que nuestros asociados realicen networking y puedan formarse de forma conjunta. 

El evento más importante es nuestra convención anual en la que participa toda la red y en la que siempre contamos con importantes ponencias formativas y motivacionales. Una parte muy importante de estas jornadas la destinamos también al reconocimiento de la labor de nuestros asociados más destacados.

Los brokers cuentan también con un evento propio, la Reunión de Otoño de Brokers, enfocada a la presentación por parte del master franquicia de nuevos proyectos, balance y formación para nuestros brokers. 

Además, con carácter semestral ofrecemos las denominadas “Recargas”. Realizadas por áreas geográficas, en ellas se reconoce la labor de la red en dicha zona. Estas jornadas también cuentan también con ponencias formativas y motivacionales. 

¿Tengo un perfil adecuado para este negocio?

No creemos que exista un “perfil ideal” sino diferentes perfiles que comparten una serie de características y habilidades necesarias para ser un franquiciado de éxito con RE/MAX;

  • Personas que están “alineadas” con el modelo de negocio que REMAX les propone y con los valores sobre los que se debe asentar la construcción de su oficina
  • Personas que tienen una gran “vocación de servicio” a su cliente interno, sus agentes, por lo que se consideran mucho más como líderes y proveedores de servicios profesionales para sus agentes que como “jefes de un negocio inmobiliario”.
  • Personas que son auténticos “rainmaker, capaces de generar negocio para sus agentes y de proporcionarles el entorno profesional adecuado, en el que ellos puedan desarrollarse y crecer, proveyéndolas de los mejores servicios y herramientas que les ayuden a generar el suyo propio.
  • Son personas que con su liderazgo inspirador capaces de atraer y aglutinar en un proyecto común a hombres y mujeres que en muchos casos son extremadamente individualistas y competitivos al objeto de formar un verdadero equipo.
  • Son personas que tienen muy claro su “rol” y este es que quieren gestionar personas y no solo transacciones inmobiliarias
  • Son personas que cuentan con los recursos financieros necesarios para desarrollar un negocio inmobiliario rentable y estable a medio plazo.
  • Son personas que tienen una visión clara de la empresa que quieren tener más allá de un corto plazo y con capacidad para pensar en grande

Apoyo continuo – Accountability

A lo largo del curso de tu relación de franquicia con REMAX, tendrás el apoyo de un equipo de “consultores especialistas” que te guiarán en el desarrollo de tu oficina y harán un seguimiento de tu negocio mediante nuestro programa de “Accountability”.

Si tienes más preguntas rellena el formulario de abajo y nos pondremos en contacto contigo para informarte sin ningún compromiso

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