Con mas de 2.200 asociados en 160 oficinas, REMAX España alcanzó en 2019 la facturación más alta de su historia en nuestro país. Ahora, la cadena se marca como reto para 2020 alcanzar las 185 oficinas y 2.400 agentes. Tras un crecimiento continuado de varios ejercicios, REMAX España busca consolidar su liderazgo en el mercado de la franquicia inmobiliaria. José Luis García, Director de Expansión de la compañía nos comenta las previsiones de este 2020 que acabamos de iniciar en la prestigiosa publicación Emprendedores.
¿Cómo valoran la trayectoria de RE/MAX durante 2019?
Ha sido la continuación de una trayectoria de fuerte crecimiento de la marca iniciada en el año 2015 y que finaliza el 2019 con los números más altos de REMAX en sus 25 años de existencia en nuestro país: una red de 160 oficinas y más de 2.200 agentes asociados a dichas oficinas, con la facturación total más alta de su historia en España. Durante este año se ha mantenido la línea de incremento de la facturación media por oficina, pero de una forma más moderada que en años anteriores reflejando así una situación de cambio de ciclo inmobiliario que se está produciendo ya en nuestro país.
¿Cuáles son los valores diferenciales de la compañía con respecto a la ayuda al franquiciado?
El principal valor diferencial que tratamos de aportar a nuestros franquiciados, sumado a los servicios generales que ya les ofrecen los diferentes departamentos en cada área del negocio, es un acompañamiento permanente por medio de un consultor de desarrollo de negocio que se asigna a cada oficina desde sus inicios. De este modo el consultor está comprometido con el franquiciado desde la puesta en marcha de la oficina hasta que este alcance un nivel en el que pueda funcionar con la máxima autonomía. Asimismo, nuestro compromiso con la formación de nuestros brokers y agentes asociados es la “punta de lanza” del éxito del franquiciado de REMAX y de sus agentes. RE/MAX España provee a sus brokers y agentes con programas de formación y entrenamiento que les permitirán afrontar con éxito los retos del negocio.
¿Cuáles son las claves y previsiones de la estrategia de expansión para 2020?
Nos planteamos dos líneas estratégicas en nuestra expansión. Como siempre, la primera es continuar con la incorporación de nuevos franquiciados, sin descuidar el crecimiento interno de esos franquiciados ya
existentes que quieren abrir nuevos puntos de venta en áreas en las que quieren crecer. Para ellos, hemos desarrollado dos nuevos modelos de franquicia; “Start Up” y oficinas “satélite”, con unas condiciones que les facilitan convertirse en “multifranquiciados”, modelos de oficina, estos, que les permiten tener presencia y crecer en número de agentes en nuevos mercados. Actualmente, al menos, 30 franquiciados son propietarios ya de varias oficinas. En cuanto a nuestras previsiones para el próximo año es estar por encima de 185 oficinas y más de 2.400 agentes asociados, con una media, por oficina, de entre 13-14 agentes asociados
¿Qué perfil de franquiciado busca la compañía en este momento?
No estamos enfocados hacia un único perfil. La realidad de nuestra red de franquiciados actual nos constata que algunos de nuestros brokers más exitosos tenían perfiles muy variados cuando se asociaron a la marca. Lo que si tenemos claro es que nuestros mejores franquiciados comparten una serie de características y habilidades que son necesarias para entender y manejar el modelo de negocio que REMAX propone.Dicho lo anterior si podemos asegurar que RE/MAX no es para personas que buscan un autoempleo. Es para aquellos que quieren crear una empresa y liderar su desarrollo. No es para personas que buscan un trabajo, sino para aquellos que quieren tener un negocio. Y concretando más buscamos principalmente:
Personas que ya están en el sector de la intermediación:
- Brokers de pequeñas o medianas agencias inmobiliarias que necesitan llevar su negocio a un nuevo nivel de desarrollo y que están estancados en su crecimiento o ven amenazada su propia supervivencia si no evolucionan en su modelo de agencia unipersonal o de subsistencia
- Managers y agentes inmobiliarios con éxito que no ven posibilidad de continuar creciendo en sus actuales empresas y están motivados a crear su propia agencia para conseguir sus objetivos
Candidatos procedentes de otros sectores:
- Empresarios; personas con experiencia en el desarrollo de otros negocios propios, por lo general, negocios de pequeña y mediana envergadura. Son personas con un buen nivel de habilidades de gestión y una buena actitud para la aplicación de un modelo de negocio innovador como el que RE/MAX propone
- Directivos; personas procedentes del mundo corporativo con cargos directivos medios y altos. Tienen habilidades de gestión de equipos, conocimientos financieros sobre el desarrollo de un negocio, motivación para trabajar para sí mismos y capacidad económica.
- Emprendedores; personas con la motivación de crear su propio negocio.
- Inversores: personas motivadas por la rentabilidad que ofrece este tipo de negocio y que buscan el paraguas de una marca consolidada que les ayude a minimizar riesgos.
REMAX es por tanto para personas con experiencia en el sector como Brokers, Managers, etc…,que quieran seguir creciendo, pero también para empresarios, directivos o inversores provenientes de otros sectores, motivados por la alta rentabilidad de nuestro modelo de negocio.
Pincha aquí para acceder a la entrevista original. Si eres emprendedor y buscas emprender un negocio de alta rentabilidad, contacta com nuestro equipo de expansión en el 913571244 o llamando al 913571244